Draco Slides
Draco vinde papuci și haine de stradă în Statele Unite, cu prețuri sub mărcile de lux de la care se inspiră. Magazinul nu trăiește din vânzarea unei perechi, ci din pachete, cutii-surpriză și un club cu abonament anual.
O pereche de papuci nu ține un magazin în viață
Marja pe un produs ieftin e mică, iar clientul care cumpără o pereche de papuci nu se întoarce luna următoare. Magazinul trebuie să crească valoarea coșului chiar în momentul în care omul e deja hotărât.
Pe deasupra, hainele au mărimi, culori și epuizări de stoc — fiecare din ele e un motiv în plus ca omul să renunțe la jumătatea drumului.
Coșul, construit ca să crească singur
Am pus pachetele și cutiile-surpriză acolo unde se ia decizia, nu într-o categorie separată: în coș, sub produsul adăugat, cu prețul întreg tăiat lângă cel redus.
Clubul cu abonament e legat de același coș, cu prima săptămână gratuită, ca omul care oricum cumpără să vadă că iese mai ieftin dacă intră în club.
Selectorul de mărimi arată direct ce e pe stoc, ca nimeni să nu ajungă la finalul comenzii ca să afle că nu are numărul lui.
Un magazin construit în jurul valorii coșului
Fiecare pas duce spre un coș mai mare: pachet în loc de produs, club în loc de o singură comandă. Pentru o marcă cu prețuri mici, aici se câștigă.
Alte proiecte
Vezi toate proiectele →
Vrei un proiect ca acesta?
Răspunzi la patru întrebări în formularul de contact și vezi estimarea pe loc.